10月26日，为打造榜样力量，赋能员工对标标杆、复制标杆、成为标杆、超越标杆，山东麦德森发展集团党建商学院开展销售标杆分享会。

活动邀请集团旗下史志业务部总经理孙明涛、大医学营销部峰峰团团长曹峰担纲主讲进行销售经验分享，集团各业务部门销售骨干60余人参会。

“发现客户最重要的需求然后满足他，并根据实情的指引来作调整。”

主讲人孙明涛表示，销售工作并非只是简单的买卖交易，而是要时刻以客户需求为主，全方位地提供服务。他结合自己工作中的典型案例以及在工作中的心得体会，针对“TO B端”大客户销售群体分享了正确认识销售这一职业的5个步骤，如何快速积累客户资源、如何同新客户快速建立信任、如何了解客户的真正需求与痛点实现精准营销等行之有效的营销技巧，以及成功销售员的“3、4、5、6”法则。

“如何同新客户建立快速信任?”

“如何探索客户实际需求，快速成交？”

“如何让客户持续复购或者转介绍？”

主讲人曹峰结合个人业务成长经历，为大家分享了针对“TO C端”个人客户销售群体的销售经验，以及八大销售沟通技巧。他认为同频才能交流，了解客户实际情况，站在自己专业点以及成功案例上给客户做深入分析，为客户争取到最大的利益。掌握八大销售沟通技巧能帮助我们在销售过程中更好地与客户沟通，并推动销售业绩的增长。另外，在生活工作中更要不断总结，积累经验，才能融会贯通，取得更好的业绩。

分享会结束后，参训人员纷纷表示，本次销售标杆分享会为大家带来了新的销售思路和方法，不仅激发了个人的活力和创造力，还为大家冲刺年底目标注入强劲动力。相信在销售标杆的榜样引领下，全体销售人员将以更加饱满的热情和更高的专业水平投入到工作中，共同推动麦德森销售业务迈向新的高度。