近日，为打造榜样力量，赋能员工对标标杆、复制标杆、成为标杆、超越标杆，助力员工冲刺半年度目标达成，山东麦德森发展集团党建商学院开展第二期销售标杆分享会。

活动邀请集团旗下史志事业部区域总经理任文辉、大医学营销部钻石客户经理常娟担纲主讲进行销售经验分享，集团各事业部销售骨干90余人参会。

“建立长期关系，并通过持续提供价值和创造良好体验来巩固客户粘性。”

主讲人任文辉表示，销售不仅要会卖产品，还要懂产品，也要思考给产品增值。他结合自身销售经验，分享了销售能力提升的核心方法，提出优秀销售需具备产品专业力、客户资源力和品牌塑造力三大能力。针对销售实践中的关键痛点，他提出了多渠道客户开发路径、老客户诚信维系法和客户见证营销法三大实战策略。特别强调，销售人员应当遵循“竹子定律”，注重长期积累，同时运用营销的1-5-25法则，实现业绩持续增长。

“如何快速多渠道积累客户资源？”

“陌拜客户到建立信任的技巧？”

“如何让客户持续复购或者转介绍？”

主讲人常娟结合个人业务成长历程，为大家分享了针对“TO C端”个人客户销售群体的销售经验，以及五大销售实战策略。她认为销售不仅是交易过程，更是建立长期关系的过程，需要用心经营每个客户触点。她重点分享了多渠道获客技巧、三步骤信任建立法、差异化竞争优势打造、精细化客户维护体系以及高效谈判策略等核心方法，这些方法为新人提供了清晰路径，也为资深销售提供了进阶技巧。

值得一提的是，本次培训采用小组积分竞赛机制，将参训人员分成9个小组，通过课堂互动、分组讨论、实操演练等环节累积积分。通过各小组紧张激烈的角逐，四组为本期学习冠军组。颁奖仪式上，王勇书记为冠军小组的成员颁发精美的礼品。

王勇书记结合工作实际，对集团各事业部销售人员提出三点要求：一要“补短板”，销售人员应对标先进找差距，重点突破获客转化、客户维护等薄弱环节；二要“转角色”，强调销售人员要从传统的产品推销者转变为客户成长顾问，通过专业咨询服务和定制化解决方案，为客户创造更大价值；三要“抓规律”，深入总结提炼优秀销售案例中的方法论，将成功经验转化为可复制、可推广的标准作业流程。

分享会结束后，参训人员纷纷表示，此次销售标杆分享会不仅更新了对销售本质的认知，更通过案例的深度剖析，找到了业绩突破的新路径。相信在销售标杆的示范引领下，全员正以全新的精神面貌和专业素养投入工作，推动麦德森销售业绩迈上新台阶。